FOMO: o marketing da pressa que já cansou todo mundo!

agenciabynana
15 de jul.
2 min de leitura

Sabe aquela sensação de que se você não fizer algo agora, vai perder uma oportunidade única na vida?Tipo quando aparece um “última chance!”, “só hoje!”, “vagas ultra limitadas!” — mesmo que o produto esteja sempre ali, à venda, firme e forte?

Parabéns, você foi atingido(a) por uma estratégia chamada FOMO.E se você trabalha com vendas, digo mais: você provavelmente já usou isso.

Mas será que ainda funciona?

Primeiro de tudo: o que é FOMO?

FOMO vem de Fear of Missing Out — o famoso medo de ficar de fora.É um gatilho psicológico usado no marketing pra acelerar a tomada de decisão.Basicamente, ele cutuca a ansiedade do consumidor pra dizer:

“Compre agora. Se você esperar, vai perder. E se perder, vai se arrepender.”

Parece agressivo? É porque é mesmo.

Só que aqui vai o plot twist: funciona.

Funciona até demais.

É por isso que tem marca que parece viver em loop eterno de Black Friday.

O problema não é usar. É depender.

O FOMO foi criado pra ser um tempero estratégico, não a única coisa no prato. Mas virou vício.

Tem marca que nem sabe mais vender sem uma contagem regressiva.Tem post que já nasce com “últimas horas!” — mesmo sendo de um produto digital, eterno, replicável e disponível 24h por dia.

E o que acontece?

⚠️ As pessoas começam a ignorar.

⚠️ Perdem a confiança.

⚠️ Se cansam do excesso de urgência.

Porque sim: quando tudo é urgente, nada é especial.

🧠 Mas então, qual é o caminho?

Conexão. Clareza. Consistência.

Em vez de pressionar, converse.

Em vez de apelar pro desespero, entregue direção.

Em vez de criar escassez forçada, mostre o valor real daquilo que você oferece.

O consumidor de hoje não quer só comprar rápido — ele quer comprar com propósito.Quer sentir que fez uma boa escolha. Que entendeu o valor. Que se viu representado.

E isso só vem quando você tem conteúdo que: